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Entrevista a Luciano Corbella en el diario 9 de Julio por jornada en la Cámara de Comercio de 9 de Julio

luciano Corbella. Entrevista diario 9 de Julio 13.12.18

Como parte del ciclo de seminarios en herramientas de gestión para las Pymes, Empresas Familiares y emprendimientos organizado por el Estudio VIEGAS | Contabilidad – Impuestos – Gestión en la sede de la Cámara de Comercio de 9 de Julio.
Diario El 9 de Julio estuvo con el Cdor. Julián Viegas, titular del Estudio VIEGAS | Contabilidad – Impuestos – Gestión, quien nos señaló que el Viernes 14 de Diciembre tratará sobre “Cómo potenciar los negocios con las últimas herramientas de la web y el marketing digital”.
El Cdor. Julián Viegas indicó que el disertante del seminario será el Lic. Luciano Corbella, Consultor en estrategia de marketing digital, columnista de prestigiosos diarios nacionales, Cámaras Empresarias y programas de TV, ex Coordinador General de la Escuela de Negocios Po.D.E.R., ex asistente en nuevos proyectos, alianzas y reuniones de Directorio de un ex miembro del Directorio mundial de Pricewater houseCoopers. En la actualidad en 9 de Julio es Asociado del Estudio Viegas | Contabilidad – Impuestos – Gestión en temas del gestión, comercialización y estrategias de marketing digital.
En tal sentido, Diario El 9 de Julio estuvo con el Lic. Luciano Corbella, quien señaló que en general por su experiencia profesional las empresas a la hora de diseñar su estrategia digital incurren en una serie de errores, que subsanados harían que la web se transforme en la principal herramienta de difusión y venta de los productos, permitiendo no solo tener presencia regional, sino nacional y hasta internacional, figurando la empresa en los primeros lugares en las búsquedas en diferentes países objetivo, lo que permitiría incrementar notablemente las ventas.
Como primer error señala el Lic. Corbella la falta de optimización web para listar en Google; listar primero en las búsquedas asegurará un gran caudal de potenciales clientes y requiere un diseño web optimizado para buscadores, cosa que en general no se observa bien implementado.
Falta de objetivos claros es otra falencia que resalta el Lic. Corbella; hay que plantear que objetivos mensuales de tráfico y contactos se estimarán por mes, que recursos se destinarán para su diseño, mantenimiento, generación de contenidos, cuál será el costo de contar con este canal y quien será el responsable de su estrategia. Es esencial que la empresa tenga clara la razón por la que quiere estar en los medios digitales y que objetivos tiene para cada uno. En general, muchas veces no se fijan objetivos comerciales, de venta por este canal, de visitantes nuevos y los mismos no se miden mensualmente.
Otro error es la escasa generación de contenidos: hoy en día el contenido es el Rey, se deben desarrollar acciones relevantes para los consumidores como única forma de llegar a ellos, generando información en función de sus intereses y el perfil de la marca. Como causa de fracaso en esta área se encuentra la escasa constancia en generar nuevo material, provocando que los navegantes pierdan interés en visitarla nuevamente, perdiendo así clientes que podrían ser fieles.
Abuso del envío de email marketing es otra falencia: en general se observa un uso desmedido del envío de emails, el no diseñar un título claro y sencillo en no más 35 caracteres, el no estudiar cuando y a que hora conviene enviarlo, así como no enviarlo desde servidores apropiados, corriendo el riesgo de ser catalogados como cuentas de spam.
Por último señala el Lic. Corbella como error el tener un estrategia de publicidad paga en Google más costosa de lo debido. Para lograr una posición destacada en forma inmediata, ya que el posicionamiento natural requiere tiempo, los principales buscadores cuentan con un servicio de publicidad paga donde sólo se paga por el anuncio si un navegante hace clic en él. Entre los errores generalmente encontrados en esta área se puede mencionar que el costo de cada aviso muchas veces es más caro que los que se deberían pagar ya que no se diseñan campañas donde exista una gran relación entre las palabras pautadas, los textos de los avisos y la páginas dentro de la Web de la empresa a la que se llega si se hace clic en el aviso. Cuanta más relación tengan los 3 conceptos, menos se paga por clic.
Tenemos cientos de casos de éxito nos señala el Lic. Corbella, donde con una estrategia digital bien organizada, la empresa puede listar en los primeros lugares en las frases clave en Google y si cuenta con una propuesta de producto atractiva, si se responde con rapidez y si la logística es la adecuada, una empresa de 9 de Julio puede tener visibilidad en Google en todo el mundo y tener ventas en diferentes países.
Para finalizar, el Cdor. Julián Viegas se mostró ampliamente satisfecho con la temática a desarrollar en el Seminario, donde se abordará de manera práctica una visión concreta de los principales aspectos para convertir a la web en el principal canal de ventas, que bien aplicadas permitiría dar visibilidad a las empresas y vender al público de todo el mundo, para de esa forma mejorar las empresas, de manera que sean viables en el mediano y largo plazo, y de esa forma fortalecer la economía de la ciudad de 9 de Julio.

http://www.diarioel9dejulio.com.ar/noticia/94702

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Entrevista a Luciano Corbella en noticiero de Cablevisión del 14.12.18 por Jornada de Marketing

Como parte del ciclo de seminarios en herramientas de gestión para las Pymes, Empresas Familiares y emprendimientos organizado por el Estudio VIEGAS | Contabilidad – Impuestos – Gestión en la sede de la Cámara de Comercio de 9 de Julio, se entrevistó en vivo al disertante Lic Luciano Corbella. El Lic. Luciano Corbella señaló que en general por su experiencia profesional las empresas a la hora de diseñar su estrategia digital incurren en una serie de errores, que subsanados harían que la web se transforme en la principal herramienta de difusión y venta de los productos, permitiendo no solo tener presencia regional, sino nacional y hasta internacional, figurando la empresa en los primeros lugares en las búsquedas en diferentes países objetivo, lo que permitiría incrementar notablemente las ventas.

 

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Presentación de Julián Viegas, Amalia Fensore y Luciano Corbella en Cámara de Comercio de 9 de Julio

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Entrevista a Julián Viegas, Amalia Fensore y Luciano Corbella en FM Arco Iris de 9 de Julio

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Entrevista en TV a Luciano Corbella, Amalia Fensore y Julian Viegas seminarios de planificación

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Cómo potenciar los negocios con las últimas herramientas de la web y el marketing digital

luciano corbella 9 de julio

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Primeros pasos para planificar en las pymes y empresas familiares

Luciano corbella articuloEn un reciente artículo que publicamos en éstas columnas, mencionamos que cuando se habla que las Pymes y empresas familiares deben planificar para asegurar su subsistencia y crecimiento, se escucha que está acción es para las grandes corporaciones y que una empresa de menor tamaño no puede planificar y más bien actúa reaccionando a los estímulos que recibe día a día.

Se resaltó que la planificación ayuda a trazar un rumbo, que se puede realizar en cualquier empresa, tenga el tamaño que tenga, e implica anticipar los resultados que se desea alcanzar y determinar las medidas necesarias para llegar al destino deseado.

Para comenzar, se podrían definir un conjunto de indicadores críticos cuyo seguimiento y evaluación periódica permitirá contar con un mayor conocimiento de la situación de la empresa.

El método de trabajo comienza identificando como áreas clave a aquellos temas relevantes a monitorear y cuyo fracaso permanente impediría el progreso, aun cuando el resultado de todas las demás áreas fuera bueno.

Como un ejercicio inicial para una planificación en general debería abarcar, aunque sea de manera muy simplificada las siguientes áreas:

  • Planificación de Ventas: en este caso se planifica las ventas del próximo año abiertas por mes y por producto, se fija un responsable por las ventas de cada producto y mensualmente se contrasta lo planificado contra la realidad, se ve que productos se vendieron más de lo planificado, cuales menos, porque y que acción tomar para subsanar la situación. También de cada producto se indica si se cobra en efectivo o a plazo, con cheque o con tarjeta de crédito.
  • Planificación de producción o de adquisición de los productos a vender: En base a las ventas proyectadas, a los stocks al inicio del año y que stock se desea tener al finalizar el año, se proyecta las necesidades de producción o de stock de cada producto en cada momento del año, cuál será su costo de fabricarlo o adquirirlo, si para obtenerlo se abona en efectivo, o a plazo.
  • Planificación comercial: Se establecen para el año calendario que acciones se realizarán cada mes para la comercialización de cada producto como ser semana de descuentos, envío de mailing, fuerza de ventas, publicidad, alianzas estratégicas, nuevos canales de comercialización, marketing digital. En este caso se calendariza cada acción, el objetivo que se espera con la misma, quien será su responsable y su costo.
  • Planificación del Flujo de Fondos Proyectado: Teniendo en cuentas los importes proyectados a vender cada mes de cada producto, en qué momento se planea que ingresarán los cobros (ya que se puede cobrar en efectivo o con cheque a plazo) y se resta los egresos por pagos mensuales por costos de fabricación o compra de producto, se planifica cada mes si existirá exceso de liquidez o se necesitará momentáneamente recurrir a financiamiento externo y a que costo.

 

Manejo de contingencias y planes alternativos

Toda planificación implica pensar que lo planificado puede no ser ejecutado o ser realizado de manera distinta a la prevista, por lo que se requiere en cada ámbito tener planes alternativos de acción si algo falla. Sería un “Que pasa si”.

¿Algunos posibles que pasaría si?: Como actuar si pierdo mi principal cliente, que hago si mi socio quiere retirarse de la sociedad, como procedo si se establecen nuevos competidores, como me financio si mis clientes retrasan sus pagos o el banco no me renueva un préstamo, por solo pensar alguna de las miles de contingencias que podrían ocurrir y que es mejor tener escenarios pensados, para anticiparse a los problemas y tener planes de contingencia.

De esta forma, vemos que la planificación es apta para todo tipo de empresas y solo requiere verla en su conjunto, ver que resultados deseo en el tiempo para cada área, que acciones debo llevar a cabo para llegar a tal fin, estableciendo controles periódicos para detectar desvíos y corregirlos.

Así la planificación implicará tener un tablero de control de las principales variables que hacen al éxito del proyecto, controlarlas periódicamente y llegado el caso a corregirlas.